### 房企消化存量资产的有效途径（除降价促销外）： #### ✅ **1. 资产证券化运作** 将商业物业、写字楼或酒店改造为REITs（房地产信托基金）、CMBS（商业抵押贷款支持证券），吸引社会资本接盘，快速回笼资金。比如把自持的购物中心打包发行公募REITs，既能退出重资产又保留管理权。 #### 🔄 **2. 转型持有型运营模式** ✔️ **改租为售/租售结合**：把滞销住宅改为长租公寓、服务式公寓出租，稳定现金流；工业用地可转建产业园分租给中小企业。 ✔️ **功能置换升级**：旧商办类项目改造成联合办公空间、文创园区，匹配新兴行业需求（如直播基地、跨境电商仓）。 #### 🔗 **3. 政企合作盘活土地价值** 主动对接政府规划调整用地性质：例如申请将低效商住地块转为教育/医疗配套用地，通过代建回购方式锁定收益；或参与旧城改造，用存量土地置换核心区位新地块开发权。 #### 🛠️ **4. 产业链协同去化** 联合家居家电品牌推出“买房送精装套餐”，降低购房者额外支出门槛；与新能源车企合作建设社区充电站+车位捆绑销售，提升配套附加值。 #### 🤝 **5. 跨界资源整合** ▶️ 引入代建方接手未开发项目，按完工进度分期结算费用； ▹ 与国企/央企成立合资公司，以股权换资源（对方提供渠道、资金）； ◼️ 将库存房源纳入人才安居房体系，获取政策补贴支持。 #### 💡 **6. 数字化精准去库存** 搭建线上资产交易平台，运用大数据匹配企业客户（如小微企业主）、投资机构等特定客群需求；通过VR看房+直播拍卖扩大受众面，缩短决策链条。 #### 🌿 **7. 绿色低碳改造增值** 对老旧项目进行节能系统加装（光伏屋顶、智能温控），申请绿色建筑认证后重新定价销售；符合标准的可纳入碳交易市场获取额外收益。 #### 🏗️ **8. 灵活拆分处置单元** 将大型综合体拆解为小面积铺位产权销售（如社区底商）、分层确权办公空间，降低总价门槛；工业厂房可分割为微型仓储单元出租给个体商户。 #### 📈 **关键执行要点**： | 策略类型 | 适用场景 | 风险提示 | |----------------|------------------------|--------------------------| | REITs发行 | 一二线城市核心地段物业 | 需满足租金收益率要求 | | TOD模式开发 | 轨交沿线未开发土地 | 依赖政府基建规划落地性 | | 产业勾地 | 郊区连片低效用地 | 后期招商运营能力是关键 | > ⚠️ **注意**：每种方案均需结合区域市场供需关系、政策导向及企业自身资金链状况综合评估，避免盲目跟风造成二次积压。