# 光厂视频素材卖家授权类型选择指南 ## 一、根据**目标客户群体**选择 1. **个人/教育用途授权** - 适用场景：学生作品、自媒体博主、小型工作室 - 特点：价格亲民，限制商业盈利性使用 - 建议定价：$10-50 2. **企业标准授权** - 适用场景：中小型企业宣传片、电商广告 - 特点：允许商业使用，限制传播范围（如单个项目） - 建议定价：$80-200 3. **扩展商业授权** - 适用场景：大型品牌广告、电视节目、流媒体平台 - 特点：无地域/渠道限制，包含转授权权利 - 建议定价：$300+ ## 二、考虑**素材使用场景** | 使用场景 | 推荐授权类型 | 关键限制说明 | |-------------------------|--------------------|-----------------------| | 社交媒体短视频 | 个人授权 | 禁止TV/院线使用 | | 产品包装设计 | 企业+印刷扩展授权 | 需注明最大印刷量 | | 游戏/APP内嵌素材 | 扩展授权 | 要求注明二次开发条款 | ## 三、价格策略建议 1. **阶梯式定价**（推荐） - 基础版：$49（个人/教育） - 专业版：$149（企业标准） - 旗舰版：$399（全渠道授权） 2. **批量授权优惠** - 5个素材包：享受8折 - 20个素材包：享受6.5折 - 提供定制化企业年费套餐 ## 四、法律注意事项 1. 必须明确标注： - ✔️ 允许的修改程度 - ❌ 禁止的使用场景（如政治/敏感内容） - ⚠️ 转售/分发的限制条款 2. 建议添加： - 二次创作署名要求 - 地域限制说明（如中东地区需单独授权） - 授权有效期（推荐设置3-5年周期） ## 五、运营技巧 1. **组合销售策略**：将同系列素材打包授权优惠 2. **动态调整机制**：根据季度热点调整授权类型 3. **FAQ优化**：在商品详情页用对比表格展示不同授权区别 > 📌 核心建议：80%基础素材走标准授权，20%精品素材设置扩展授权，既保证流量又提升溢价空间。
